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品牌营销策划不是为了创新而创新

发布日期:2019-09-24 作者:首肯品牌 点击:

当前许多品牌公司都特别热衷于重庆品牌设计创新,还有产品的创新,仿佛没有颠覆,就不好意思似的。于是,市场上多了许多奇形怪状的品类,新的案例解读几乎每天都充斥着我们的认知。以至于自媒体都搬累了,看什么都出彩。但往往一顿猛夸之后就倒闭了,脸都来不及打,就赶紧去夸另一个。我们不管这些创新者是否有足够的生命周期,仅站在品牌营销创新的角度来讲是正确的。企业要创新,只要不是大资本,快速催化拔苗助长,创新还是带来许多好处的。我们聊聊那些常见的创新思路和品牌营销方向这个话题。

品牌

所谓产品本源价值,就是产品本身可实现的功能及作用。换句话来讲,就是客户看中了产品本身的功能及作用,才会决定付费。糖果的本源价值是甜,米饭的本源价值是充饥,水的本源价值是解渴。本源价值的满足难度与可替代性,基本决定了这个产品的价值区间。有些时候,在大部分人眼里,并不是那么值钱的产品,其实有更赚钱的卖法。比如:抓娃娃机,里面哪个玩具单独卖都不值钱,但放进机器里,换一种卖法,就可以火遍大江南北。用户消费并不是看重娃娃本源的价值,而是看中抓的乐趣和运气,乐于为此付出几倍或几十倍的代价。这种变换产品价值展示形式的品牌营销方式,就属于改变产品本源价值。

所谓用户本源需求。就是用户购买这个产品的时候,是需要它的本源功能。比如:我买的米饭,就是要充饥的。买雨伞,只是为了挡雨或遮阳。买球票,只是为了看比赛。当本源需求产生的时候,会在具备同等本源价值的一众产品中,选择相对便宜或对眼缘的。

有些时候,用户在本源需求之外,还存在着潜在社会心理需求,尤其在购买这件产品的时候,并不是出于想要使用它的心理动机,而是想要实现他的心理目的。跟这件产品都没有关系。比如:小罐茶。大部分人购买他的动机不是为了自己喝,而是送人或者招待客户,这不仅仅是它很贵,而是喝茶的人都知道它很贵。

所以对于付钱购买的人来说,并不会在乎这个茶好不好喝,是不是值这么多钱。只需要知道能得到许多面子就可以了。于是,在这种需求购买用户已脱离了这茶本源的需求。再比如:江小白。大多数人去购买他的动机,并不是因为想要喝白酒。真正懂行想喝酒的人不会买它。这些用户有的是想要来一次友谊的举杯,有的想得到一次青春的独醉,还有的是跟瓶贴上的独白产生了共鸣,而买来看着玩,拍照发发朋友圈表达一下心声。在这个需求购买当中,用户也脱离了对白酒的本源需求。

 

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关键词:品牌营销策划,品牌营销,品牌

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